众美拓展    企业内训    销售技巧    面对面    面对面顾问式销售培训
DSC_0394

面对面顾问式销售培训

有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”,是公司最大的成本,因为他们每天在得罪客户,让公司损失销售业绩。
只有专家才是赢家。在海尔,一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后,才能上“战场;在华为,销售人员要经过魔鬼式训练,层层选拔;在丰田汽车,销售人员每个月都要接受专业的销售训练。
销售是企业的生命线,提高销售人员的“市场生存能力”,为销售团队组织有针对性、有实战性的培训,已成为公司的重要工作之一。
本课程从心态到实战,从人际沟通到公众口才,从销售技巧到综合素质提升,本课程专门为企业打造销售战场上的“特种部队”。

1、课程标题:

面对面顾问式销售培训

2、课程收益:

塑造正确的销售观念,建立良好销售心态;
正确认识销售工作的特性,掌握基本销售知识和常用技巧;
建立积极心态,树立良好的职业形象;
掌握与客户建立联系的方法与步骤
了解做销售拜访时应注意的问题;
熟悉处理客户异议的方法与技巧;
掌握以客户为中心的销售技巧 , 掌握SPIN提问技巧 ;
提升销售人员职业素质,提升销售业绩和销售团队作战能力。

 

3、课程特色:

没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”,是公司最大的成本,因为他们每天在得罪客户,让公司损失销售业绩。
只有专家才是赢家。在海尔,一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后,才能上“战场;在华为,销售人员要经过魔鬼式训练,层层选拔;在丰田汽车,销售人员每个月都要接受专业的销售训练。
销售是企业的生命线,提高销售人员的“市场生存能力”,为销售团队组织有针对性、有实战性的培训,已成为公司的重要工作之一。
本课程从心态到实战,从人际沟通到公众口才,从销售技巧到综合素质提升,本课程专门为企业打造销售战场上的“特种部队”。

4、现场图片:

DSC_0503

 

DSC_0441

 

DSC_0534

 

5、课程内容:

面对面顾问式销售培训课程大纲:
第一讲:销售人员心智模式修炼篇
    1、销售是成功人士的基本功  2、销售人员最重要的两件事情  3、销售认知的误区  4、顶尖销售人员必修的职业理念
第二讲:销售认知篇
    1、销售成功模式探讨  2、问题探讨:销售人员的销售业绩取决于什么? 3、销售人员必须思考的三个问题?6、行销高手的六大理念!
第三讲、销售人员自我修炼篇
   1、如何销售与塑造自己  2、如何训练自信心和自我激励  3、如何进行销售口才训练  4、销售礼仪演练
第四讲、专业销售十大步骤
一、充分的准备——找对人(谁是我们的目标客户)
(一)开发客户前的要思考的8个问题
(二)、其他准备
1、个人形象准备  2、潜在客户背景准备  3、销售拜访前的物质准备  4、销售拜访的心理准备  5、如何赢得面谈的机会
(三)、开发客户的15种渠道
(四)、建立客户档案表
二、调整情绪
   1、认知客户拒绝的恐惧  2、调整心态的方法运用
三、建立客户信赖感(做对事)
(一)、新旧销售模式对比
(二)、客户关心的6个问题
(三~五)、如何快速建立信赖感
       1、合适开场白的话题运用  2、初次与客户对话的六步骤  3、建立客户信赖感的8大技巧
四、如何挖掘客户的需求
      1、为什么要挖掘客户需求2、客户需求的本质是什么?3、客户购买行为分析;4、如何寻找销售机会点;

五、如何塑造产品价值(演练)

      1、认知销售陈述;2、表达技巧训练;3、如何塑造自己的产品价值  4、塑造产品价值的常用方法运用
六、分析竞争对手
      1、竞争对手有哪些? 2、与竞争对手的比较表
七、如何处理客户异议
     1、对待异议的态度2、异议的实质是什么?3、异议产生的七大原因  4、认同客户的感受   5、解除异议的常用方法
八、如何达成销售协议
    (一)如何把握成交时机(二)客户的购买信号(三)常用客户成交的方(四)促成交易3个步骤(五)成交后的注意事项
九、立口碑——让你的客户帮助你销售 
     1、让客户有赢的感觉  2、销售后需办理的服务  3、保持与客户的沟通  4、关心客户的家人  5、帮客户拓展事业 
十、良好的售后服务
     1、客户服务面临的挑战  2、客户概念探讨?3、正确的服务理念  4、客户的服务准则  5、个性化服务探讨?

 

活动组织方:北京众美拓展活动有限公司  

公司热线:010-6170-2210   

路线规划:文老师 15010209056

公司官网:www.zhongmeituozhan.com

更多精彩徒步路线获取,请关注众美拓展官方公众号,期待您的关注。

 

    • 客服电话

    • 4009101656
    • 服务时间

    • 周一至周五 9:00-18:00
    • 众美官方小程序